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    1. 偉隆股份深耕給水閥門已成“明星”發力國內市場初衷不改

      時間:2018-5-18 0:00:00

          5月15日,偉隆股份召開年度股東大會,其中有一項募集資金投向進行延期和減資較為引人關注。借股東大會之際,《證券日報》記者對公司董事長范慶偉、董秘劉克平進行了獨家專訪。

          深耕給水閥門   已成國內翹楚

          偉隆股份于2017年5月份上市,公司主要從事給排水閥門產品的設計、研發、生產和銷售,目前公司已形成以閘閥、蝶閥、調節閥、止回閥等為主的8大系列產品,共有150多個型號、2000多種規格,能夠滿足各類客戶一站式采購需求。

          放眼國內,閥門制造行業公司眾多,公司有何亮點?

          公司董事長范慶偉告訴《證券日報》記者,國內做閥門的企業多達上萬家,不過多數規模都比較小。這幾年,隨著產能升級迫近,環保壓力提升,行業也開始大規模的落后產能淘汰。

          不過,相比之下,范慶偉表示,公司在技術上是過硬的。記者查閱資料發現,公司產品先后取得了歐盟CE產品安全認證、英國WRAS飲用水認證、美國UL認證等多項產品質量認證,成為國內給排水閥門行業取得認證較多的企業之一。

          公司介紹,2016年7月份,公司閥門檢測中心獲得CNAS實驗室認可證書,2016年11月份,公司被認定為國內閥門行業首家“UL認可目擊測試實驗室”,標志著公司閥門產品的檢測能力已達到國內領先水平。2016年12月份,公司取得中央軍委裝備發展部核發的《裝備承制單位注冊證書》,成為第三類裝備承制單位。種種信息顯示,公司已經在激烈的行業競爭中脫穎而出成為翹楚。

          國內做閥門的企業眾多,偉隆股份何以脫穎而出?

          范慶偉向《證券日報》記者透露了獨門絕技稱,從事制造業,沒有什么訣竅,最大的訣竅就是精益求精的工匠精神和一絲不茍的質量要求。

          據了解,雖然閥門生產工藝上并沒有多大秘密和過高的技術含量,這使得很多企業可以介入。不過,較低的介入門檻也把眾多的企業擋在了進軍高端產品的大門之外。范慶偉介紹說,閥門生產的關鍵除了工藝、設計,原材料配套是核心中的核心,為了制造出符合國際水準的高質量閥門,公司已經建立了整套原材料配套體系。

          挖掘國內市場潛力  初衷不改

          過硬的產品質量,使得公司產品順利打入國際市場,公司也制定了以出口為主導的經營思路。

          2014年、2015年及2016年,公司產品出口收入比例分別為82.41%、81.50%和86.98%,銷往歐洲、北美、中東、南美、亞洲、大洋洲等50多個國家和地區。

          “我們的產品主要靠外銷,還有一個很重要的原因,是國內銷售環境相比國外而言,太復雜了?!狈稇c偉向《證券日報》記者表示,復雜的原因有二:一是銷售環節太復雜費用太高利潤率太低,國內銷售凈利潤率只有5個點左右。二是國內銷售回款太復雜,還款時間長,需要打交道的環節太多。記者注意到,2017年公司外銷的收入占比大約為85%,內銷只有15%。而且外銷部分實現的凈利潤率比國內高得多,可以達到15個點。

          雖然外賣很賺錢,不過國內的市場也很誘人。

          范慶偉對《證券日報》記者表示,公司募投項目此次雖然延期,并且有針對性的做了減資,但瞄準國內城市化進程升級給水閥門換代的機遇目標不改。相比過去的產品結構,公司募投項目主要是針對大中型閥門,這些閥門在南水北調工程中有所使用。未來,這些產品還會廣泛應用在大型市政給水工程中,這也是國內市場未來最大的蛋糕。據了解,雖然中小閥門廠家眾多競爭激烈,但能制造高品質大型閥門的廠家,國內并不多。因此,這一部分產品的毛利也會偏高。

          據了解,公司募投項目將在2019年6月份達產,主要面對國內市場。隨著新產品投放,公司在鞏固原有外銷市場份額的同時,國內銷售額在總體業務收入中的占比將逐步提升,最終形成內銷外銷兩輪平衡驅動、各占半壁江山的格局。

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